见黄宇光有些不解的望着自己，莫少坤轻笑一声道：“只是闲聊罢了，黄总不用有什么顾忌。”
人家都这么说了，黄宇光也不好藏着掖着，他目光中透出些许狂热的神色道：“我的梦想就是能将华美做成全国乃至全球最强的家电销售企业！”
说完这些，紧接着黄宇光脸上又浮现些许自嘲的笑意道：“当然，我知道这个很难很难，甚至根本不可能。”
“那可不一定。”莫少坤笑了笑，作为一个过来人他很清楚黄宇光确实做到了，他一手将华美发展成了全国最大的家电连锁，若不是最终出了那样的事情，或许他还真的很有可能将华美发展成全球顶尖的企业！
黄宇光愣愣的看着莫少坤，显然他没想到莫少坤竟然没有对自己那不靠谱的想法嗤之以鼻！类似的想法黄宇光也曾对不止一个人说过，可每当那些人听到后却总是不屑的劝他打消这不切实际的想法，踏踏实实赚点小钱过好日子就行了，即便他身边最亲近的人也同样如此！
可黄宇光不甘心，他不认为自己比任何人差！别人可以白手起家最终成功站上金字塔的顶端，为何他黄宇光不可以？！渐渐的，他不在将自己的梦想告诉任何人，他将这一切都深深的藏在了心底。在他看来，就算全世界所有人都不看好他，但至少还有他自己坚信自己可以做到！
短暂的错愕后黄宇光认真的望着莫少坤，从那双清澈但却深邃的双眸中他看的出来眼前这人并非只是敷衍自己。这一刻黄宇光突然有一种很感动的感觉，就像是找到了知己一般。
“好了，接下来我们谈谈正事吧。能先给我介绍介绍你的华美电器吗？”莫少坤身子朝后靠了靠，手指有节奏的在桌上敲打着问道。
黄宇光点了点头，他略微沉思似乎是在组织语言，随即道：“目前为止华美在京都共有十家店面，其中最大的两百多平，最小的一百多平，月纯利能达到差不多二十万左右。”
“对于华美以后的发展你有什么想法？”莫少坤又问。
一谈起正事，黄宇光的表情也严肃了不少，他道：“原本我是想和星期天购物超市合作，可很显然人家看不上我。不过星期天购物超市的出现也让我有种茅塞顿开的感觉，以前我只是觉得要多开分店，越多越好这样才能吸引到更多的客人。可现在我却觉得光有数量还远远不够，还得要有规模！”
莫少坤点了点头道：“众多的分店确实可以吸引到更多的客人，但由于单店面积太小很难打响知名度。而且这类小店不需要太多的资金，随着国民生活水品的提高对家电的需求剧增，可以想象很快就会有无数类似华美这样的小门店，在这种情况下华美的竞争力就会稍显不足。”
“是啊，其实很早以前我就想过要做一些改变，可就是一直抓不住重点。直到前一段时间星期天超市的广告铺天盖地，我这才隐隐察觉了什么，但那时星期天超市的京都门店都还没开张，为此我亲自去了趟安平感受了下。不得不说星期天超市让我很震撼啊，当时我就在想我是不是也可以做一个类似于星期天超市这样专营家电的大卖场呢？”
说到这儿，黄宇光苦笑一声道：“可是我没有星期天百货公司那么强大的经济实力，想要开这么一家大卖场那不是我能承担的，所以我就想到了和星期天超市合作，但最终我这个小虾米还是入不了人家的眼。”
“做家电大卖场是个很好的想法，一来可以树立起品牌形象，二来会然顾客觉得比较有保障，三来众多的品牌和齐全的种类也免去了顾客到处寻找货比三家的麻烦，不论他们有什么需求都可以一站式满足。但是光靠这些是远远不够的，家电行业不比百货零售业，家电行业最重要的不是把东西卖出去，而是卖出去后的售后服务！”莫少坤道。
看着黄宇光怔怔的望着自己，莫少坤笑着道：“和你打个比方，同样的价格同样的品牌，但是有一家经销商可以提供上门免费安装，而另一家经销商却没有这种服务，你会选择去哪家买？”
黄宇光眼中微微一亮，可随即又摇了摇头道：“你这个想法很好，可是不太现实。家电销售的利润并不高，如果在将安装费让出去，那利润太低了。”
“呵呵，你提供了这些服务会让你的利润下降，但是同样你也会比竞争对手卖出去更多的东西，黄总是个精明人，薄利多销的道理我想你明白。而且有了业绩也就有了和厂商压价的筹码，你觉得厂商对于一个年销售一百台的经销商和年销售一千台的经销商会是同等待遇吗？”莫少坤淡声道，其实这些都是黄宇光曾经首创的，只不过他将这些提前了几年，让黄宇光不用在走那些弯路罢了。
果然，在听到莫少坤这么说后黄宇光一拍脑袋道：“是啊，这么简单的道理我怎么没想到呢？莫少，你不做生意实在是太可惜了！”
“谁说我不做生意？今天找你来不就是谈合作吗？”莫少坤笑道。
黄宇光微微一愣，随后有些狐疑的看着莫少坤道：“莫少，您有什么话就直说吧。”
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