第294章 290长达一个多世纪的钻石骗局
第二天张美溪起的很早，梳洗之后下楼，张太太已经坐在餐厅里用早餐了，抬头怜惜的看她：
“你房间里有什么要紧的东西吗？”
张美溪摇头：
“只有几本书。”
张太太点头：
“那就让杏子带上，吃完了就搬家了。”
张美溪答应了一声，低头研究早饭。红色的胡萝卜在平底的白瓷盘里摆列的很整齐。
张太太犹豫了片刻，才又有点迟疑的开口说话：
“昨天你五舅找我说了好多话，都是你发卡的事。”
张美溪这才抬头看她母亲：
“什么发卡？”
张太太却又低下头去，左叉右刀来切面包。
“你六妹不懂事，要了你的发卡，你五舅母也不懂事，打算赖着不还了。你五舅找我说话，鼻涕眼泪都下来了，他也是打小爱哭的。”
“这样啊……太太想怎么处理？”
张美溪把眉毛皱了起来，钻石营销是一个世纪的骗局。她一直没有时间做这件事，也没找到合适的人。
……
“钻石恒久远”这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别卖，否则全球钻石市场价格稳不住。
直到十九世纪七十年代前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。
然而，1870年南非OrangeRiver发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。
南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发, 钻石早晚会掉价为一般的宝石。
为了应对这场危机, 这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是DeBeers，成立于1888年的南非。DeBeers通过在各国设立贸易公司, 控制了全球的钻石交易。
DeBeers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格, 无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油, 都会随着经济状况大幅波动, 而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强, 70年代美国高通胀时期, 甚至有人拿钻石保值的。
这不但是通过垄断控制价格，还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。DeBeers不但控制着供应, 也控制着需求。
众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，DeBeers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。
传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。
在英法, 钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为DeBeers唯一的市场。
1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此DeBeers相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。
1938年8月，DeBeers创始人的儿子HarryOppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了Ayer广告公司，是摩根安排的, 摩根一直给Oppenheimer提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌, 也急啊。大家谈的不错，Ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象, 而DeBeers指定Ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。
先是市场调研, 从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上, 原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。
虽然经济环境无法改变, 但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。
Ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系, 让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。
具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。
英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业。
效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。Ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。
1947年，广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。
安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！